小米高管放出一张图片,让华为和荣耀无地自容

时间:2019-05-16    来源:融正真爱生活

与当年其他小米追随者相比,华为可以为荣耀改变调整、投入资源,而不仅仅是学个互联网营销。小米第一款手机米1发布时,主打性价比和互联网营销,对手机制造、营销的颠覆,让很多手机厂商如获至宝,纷纷效仿。单说荣耀,华为学到了小米的市场意识,改变了以往脑袋决定市场、领导决定产品的模式,让华为员工进门店体验市场,掌握用户需求。

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同时学到了小米的定价模式,缩短中间环节,挤压渠道成本,降低手机价格,以低价换销量,以销量提升推动渠道商加速流通,在更低的返点下,加快手机周转。于是华为掌握了渠道的主动权,荣耀学的是小米运营、交易和服务等深层内容。手机是软硬件的集成,华为学到了小米整合的精髓,但华为的视野更广,硬件上巴黎的设计、俄罗斯的数学、徕卡的镜头,华为做智能手机,整合的是全球顶级资源,专业团队联合开发,同时坚定不移自主研发芯片。

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软件上华为的智能家居、运动健康、会员服务等功能模块也毫不逊色,慢慢地同样是整合,小米的重心还是产业链末端,注重营销和服务,华为逐步聚焦上游研发,荣耀承载技术,主攻营销和服务,上下衔接有了整体优势。华为愿意为荣耀改变策略,华为意识到,小米的性价比与互联网营销,解决的是终端用户体验和销量,对品牌提升、利润贡献不大。

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对标了苹果、三星的高利润之后,任正非再也不能容忍纠结于价格战、没有利润的业务,于是明确了华为冲高端、荣耀竞争中低端的市场策略,互相不牵扯大家都有利,荣耀的成功有华为的品牌效应,也得益于与华为独立,小米和红米的独立,也是异曲同工的市场策略。

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